تکنیک کاربردی مذاکره برای مطالبه خواسته‌های بزرگ
در مذاکرات برای مطالبه خواسته‌های بزرگ، تکنیک‌های مختلفی وجود دارد که می‌توان از آن‌ها استفاده کرد. در ادامه، چند تکنیک کاربردی برای مطالبه خواسته‌های بزرگ را بررسی خواهیم کرد:
۱. تعیین مرزها: در ابتدای مذاکره، باید مرزهای خود را مشخص کنید و به طرف مقابل اطلاع دهید که چه چیزهایی برای شما قابل قبول است و چه چیزهایی نیست. این کار به شما کمک می‌کند تا از اینکه به خواسته‌های بزرگ خود دست پیدا کنید، اطمینان حاصل کنید.
۲. استفاده از ارقام: در مذاکرات، استفاده از ارقام می‌تواند به شما کمک کند تا خواسته‌های بزرگ خود را بهتر توضیح دهید. به عنوان مثال، به جای اینکه بگویید “من می‌خواهم حقوقم را افزایش دهید”، می‌توانید بگویید “من می‌خواهم حقوقم را به اندازه ۲۰ درصد افزایش دهید”.
۳. استفاده از شرایط: در مذاکرات، می‌توانید از شرایط مختلفی استفاده کنید تا به خواسته‌های بزرگ خود دست پیدا کنید. به عنوان مثال، می‌توانید بگویید “اگر شما می‌توانید حقوقم را به اندازه ۲۰ درصد افزایش دهید، من می‌توانم در این شرکت برای ۲ سال دیگر کار کنم”.
۴. استفاده از اطلاعات: در مذاکرات، اطلاعات مختلفی راجع به شرکت و صنعت مورد نظر خود جمع آوری کنید و از آن‌ها در مذاکره استفاده کنید. به عنوان مثال، می‌توانید به طرف مقابل اطلاع دهید که شرکت‌های رقیب در بازار به کارکنان خود حقوق بیشتری پرداخت می‌کنند و شما نیز انتظار دارید که به همین شیوه پرداخت شوید.
۵. استفاده از قدرت: در مذاکرات، می‌توانید از قدرت خود استفاده کنید تا به خواسته‌های بزرگ خود دست پیدا کنید. به عنوان مثال، اگر شما در شرکت مهمی کار می‌کنید و قادر به انجام کارهای بزرگی هستید، می‌توانید به طرف مقابل اطلاع دهید که اگر خواسته‌های شما برآورده نشوند، شما ممکن است به شرکت دیگری منتقل شوید.
در کل، برای مطالبه خواسته‌های بزرگ در مذاکرات، باید با استفاده از تکنیک‌های مختلف، به طرف مقابل نشان داد که خواسته‌های شما مهم و قابل قبول هستند.
